参与单位名称及人员姓名

东吴证券股份有限公司：朱洁羽 

平安资产管理有限责任公司：张慧

时间

2020年5月8日上午

地点

江苏国信股份有限公司会议室

上市公司接待人员姓名

顾中林、顾一明、尚韬

投资者关系活动主要内容介绍

东吴证券首先介绍了对公司了解和看法，认为市场对公司认知不全面，客户关注度不高。公司董秘顾中林先生简要介绍公司情况，并就投资者关注问题进行了沟通。 

问：信托版块的主动与被动的规模？其项目的具体结构构成？ 

答：2020年3月底，信托资产管理规模3734.55亿元，其中主动管理规模1311.45亿元，主动占比由2016年末8%提升到目前的35%。目前构成主要有基础设施、政信、工商企业、证券和房地产等信托业务。 

问：行业持续压降通道业务规模公司是否有压力？ 

答：按照监管要求和公司转型需要，公司持续压缩信托通道业务，提升主动管理规模，目前通道业务报酬率比前几年有所提升。江苏信托固有业务利润占比50%，信托业务报酬占比50%，信托业务中通道业务管理规模2400多亿，但是通道业务收入占信托收入的15%左右，占比不大，因此缩减通道业务对利润会有影响，但影响不大，主动管理规模大幅提升会增厚公司利润。 

问：信托盈利能力提高的驱动因素是规模还是报酬率？ 

答：信托盈利能力提高来自于两块。一块为固有业务投资收益，主要是对江苏银行、利安人寿等金融机构的投资收益，进入收获期，利润贡献逐年增加。一块为公司业务转型带来的收益，公司主动调整结构，压降通道提升主动管理规模，一增一减，带来业绩提升。公司进行市场化改革，成立多个市场化团队，大力发展家族信托和消费金融业务，对业绩持续释放做出贡献。 

问：主动管理资金来源？格局是否有变化？ 

答：目前，企事业单位和个人投资者的资金占比约30%，大部分还是来自金融机构贷款。公司成立财富管理中心，提升高净值客户占比。未来江苏信托将通过信托业务创新和结构调整逐步提升信托报酬率水平。 

问：在去通道、控地产、压降融资类信托的严监管背景下，公司未来的发展思路或转型规划？ 

答：信托行业的通道业务规模会减少。目前我们响应政策，已经主动收缩了江苏信托的通道业务规模，对收入特别低的业务进行压缩，把有限的额度留给报酬率高的通道业务。同时，加大了主动管理业务。公司还会关注投资资本市场，江苏信托2017年新成立投行部及证券信托业务部。江苏信托也将根据资本市场变化，合理扩大证券类信托规模。资管新规鼓励的，消费金融及资产证券化，也在推进之中。江苏信托一直坚持稳健增长的经营方针，在追求公司效益、业务拓展的同时，高度重视风险控制，激励和约束兼备。

日期

2020年5月8日